第50章 生態(tài)裂變，勾勒萬物互聯(lián)的初章（第1頁）

解決了供應(yīng)鏈的燃眉之急，與富士康的合作逐漸步入正軌，小米手機的產(chǎn)能開始穩(wěn)步提升，用戶怨聲漸消，口碑重回上升通道。雷軍肩上的壓力稍減，但這位永不滿足的創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)開始思考下一個問題：小米的未來，除了手機，還能是什么？

這日，林澈恰好在小米總部與雷軍討論完b輪融資后的一些股權(quán)細(xì)節(jié)。會議結(jié)束，兩人信步走到辦公區(qū)的茶水間稍作休息。茶水間一角擺著幾張簡約的沙發(fā)和小桌，桌上散落著幾本科技雜志和一些競品手機的模型，甚至還有幾個不同品牌的移動電源和一條略顯笨拙的早期智能手環(huán)樣品——這都是小米員工買回來做市場調(diào)研的。

雷軍沖了兩杯咖啡，遞給林澈一杯，自己則拿起那個厚重的智能手環(huán)掂量了一下，又放下，揉了揉眉心：“手機這塊算是初步站穩(wěn)了，但互聯(lián)網(wǎng)模式講究的是持續(xù)的增長和生態(tài)。單靠手機一款產(chǎn)品，天花板肉眼可見。林澈，你腦子活，總覺得你看事情比我們往前多想好幾步，說說看，小米下一步，該怎么走？”

林澈接過咖啡，道了聲謝。他知道，這是雷軍又一次在戰(zhàn)略節(jié)點上向他這個“外腦”征詢意見，也是一種更深層次的信任。他看著桌上那些配件，目光微凝，知道時機到了。

他沒有直接回答，而是反問道：“雷總，您覺得，小米最大的財富是什么？”

雷軍略一沉吟：“是‘米粉’？是我們的mIUI系統(tǒng)？還是這種極致的性價比模式？”

“都是，但又不全是。”林澈輕輕搖頭，手指劃過桌上的手機模型、移動電源和手環(huán)，“小米最大的財富，是通過手機和mIUI建立起來的與數(shù)千萬用戶的**直接連接和信任**。用戶因為相信小米的手機做得好，所以可能會自然而然地去相信，小米推薦或者生產(chǎn)的其他東西，也不會差。”

他端起咖啡杯，語氣平穩(wěn)卻帶著一種不容置疑的預(yù)見性：“所以，下一步，不應(yīng)該僅僅是做下一款手機，而是應(yīng)該圍繞我們已經(jīng)擁有的海量用戶，去**擴(kuò)展他們的消費場景，滿足他們更多的科技生活需求**。這就是我一直在想的——**小米生態(tài)鏈**。”

“生態(tài)鏈？”雷軍重復(fù)著這個詞，眼睛微微瞇起，這個詞在2012年聽起來還頗為新穎和前衛(wèi)。

“對，生態(tài)鏈。”林澈放下杯子，拿起那個笨重的移動電源，“比如這個。現(xiàn)在市面上移動電源品牌雜亂，質(zhì)量參差不齊，容量虛標(biāo)、安全性差是普遍問題。用戶有巨大的需求，卻沒有一個足夠信任的品牌。”

他又指向那條手環(huán)：“還有這個。智能可穿戴設(shè)備，監(jiān)測運動、睡眠，這是未來的趨勢，但現(xiàn)在產(chǎn)品體驗極差，價格高昂，市場幾乎是一片空白。”

他的語速加快，勾勒著一幅藍(lán)圖：“小米完全可以利用自己的品牌影響力、供應(yīng)鏈管理能力和對性價比的極致追求，進(jìn)入這些領(lǐng)域。我們不一定全部自己研發(fā)生產(chǎn)，可以投資、孵化那些在這些細(xì)分領(lǐng)域有頂尖技術(shù)和創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，輸出小米的模式、標(biāo)準(zhǔn)和渠道，與他們共同打造產(chǎn)品。”

“初期，可以從這些與手機強相關(guān)的配件入手，比如**移動電源**、**智能手環(huán)**、耳機、智能插座等等。它們技術(shù)門檻相對可控，市場需求明確，而且——”

林澈頓了頓，拋出一個關(guān)鍵點：“**毛利率相當(dāng)可觀！**尤其是移動電源，電芯、電路板、外殼，規(guī)模化生產(chǎn)后成本可以壓得很低，但憑借小米的品牌和品質(zhì)，完全可以定一個顛覆市場的價格，既能快速起量，又能帶來不錯的利潤，反哺手機業(yè)務(wù)。”

雷軍聽得入神，身體不自覺地前傾，手指無意識地敲著桌面，顯然被林澈描繪的圖景吸引了。他拿起那個移動電源，翻來覆去地看著：“充電寶……手環(huán)……你繼續(xù)說，具體怎么做？方向是什么？”

林澈見雷軍已經(jīng)上鉤，便更加系統(tǒng)地闡述：

“具體方向，我認(rèn)為可以聚焦于幾個核心：”