第64章 十億賭局，虛實(shí)之間的時(shí)代回響（第1頁(yè)）

一場(chǎng)事先張揚(yáng)的賭約，看似是兩位企業(yè)家的意氣之爭(zhēng)，實(shí)則是兩個(gè)時(shí)代模式的碰撞與交融。

2014年04月（實(shí)際是2013年12月份），北京的冬夜寒意漸濃，但央視財(cái)經(jīng)頻道“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)盛典的錄制現(xiàn)場(chǎng)卻熱度非凡。林澈作為小米的早期投資人和雷軍的密切合作伙伴，受邀坐在臺(tái)下嘉賓席，親眼見(jiàn)證了這場(chǎng)后來(lái)席卷全國(guó)輿論場(chǎng)的“十億賭局”的誕生。

聚光燈下，雷軍和董明珠同時(shí)榮獲年度經(jīng)濟(jì)人物稱(chēng)號(hào)。一個(gè)是以互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)的新貴，一個(gè)是傳統(tǒng)制造業(yè)的鐵娘子。主持人陳偉鴻巧妙地引導(dǎo)著話題，談?wù)撝窳σ磺|營(yíng)收和小米三百億銷(xiāo)售額的對(duì)比，談?wù)撝窳?個(gè)工廠、7萬(wàn)員工、3萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店的重資產(chǎn)模式與小米0工廠、0專(zhuān)賣(mài)店、依靠互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的輕資產(chǎn)模式之間的巨大差異。

話題逐漸升溫。雷軍帶著他標(biāo)志性的微笑，首先拋出了“戰(zhàn)書(shū)”：“請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢(qián)就行了?！?/p>

一旁的董明珠立刻“反擊”，氣場(chǎng)全開(kāi)：“第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是一億，我跟你賭10個(gè)億！”

現(xiàn)場(chǎng)瞬間嘩然！一塊錢(qián)變成了十億人民幣，這已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了玩笑的范疇。

董明珠接著闡述她的理由：“因?yàn)槲覀冇?3年的基礎(chǔ)，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保守了過(guò)去傳統(tǒng)的模式，把馬總（馬云）請(qǐng)進(jìn)來(lái)，世界就屬于格力，你只有一半，不行的?！彼踔猎诂F(xiàn)場(chǎng)反問(wèn)觀眾中使用小米手機(jī)的人數(shù)，寥寥的舉手結(jié)果讓她更加自信。

雷軍則從容回應(yīng)，闡釋小米模式的核心：“小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)……它沒(méi)有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠……它沒(méi)有渠道，沒(méi)有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷(xiāo)模式……效率更高……可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶(hù)的交流之上?！?/p>

雙方唇槍舌劍，你來(lái)我往，從是否有自己的工廠爭(zhēng)論到核心研發(fā)能力，從營(yíng)銷(xiāo)模式爭(zhēng)論到用戶(hù)服務(wù)。臺(tái)上的馬云最終選擇站在董明珠一邊，表示“虛擬經(jīng)濟(jì)沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的支撐是沒(méi)法走出來(lái)的”；而王健林則更支持雷軍代表的創(chuàng)新模式。

晚會(huì)結(jié)束后，在后臺(tái)，林澈見(jiàn)到了仍有些興奮的雷軍。

“雷總，您這賭約可是扔下了一顆重磅炸彈啊。”林澈笑著遞過(guò)一杯水。

雷軍接過(guò)水，無(wú)奈地笑了笑，透露了一點(diǎn)幕后細(xì)節(jié)：“其實(shí)在后臺(tái)，我跟董大姐說(shuō)的是賭一塊錢(qián)，就是個(gè)玩笑，活躍下氣氛。誰(shuí)想到到了臺(tái)上，她直接喊出了十個(gè)億！這下好了，全民監(jiān)督，想賴(lài)都賴(lài)不掉了?！?/p>

林澈聞言，眼中閃過(guò)一絲了然。他略微思考后，誠(chéng)懇地對(duì)雷軍說(shuō)：“雷總，依我看，這場(chǎng)賭局，從一開(kāi)始就沒(méi)有真正的贏家，或者說(shuō)，雙方都是贏家?！?/p>

看到雷軍投來(lái)詢(xún)問(wèn)的目光，林澈進(jìn)一步分析道：

“首先，這本身就是一場(chǎng)關(guān)公戰(zhàn)秦瓊式的比較。格力是發(fā)展了23年的制造業(yè)巨頭，根基深厚，尤其是在核心技術(shù)和線下渠道方面；小米才成立三年，代表的是互聯(lián)網(wǎng)新模式，輕資產(chǎn)、快迭代、重用戶(hù)體驗(yàn)。兩者所處的行業(yè)階段、商業(yè)模式、成本結(jié)構(gòu)完全不同，單純比較營(yíng)收數(shù)字，意義有限?！?/p>

“其次，這場(chǎng)賭局最大的價(jià)值，在于它極大地提升了你們兩位以及格力、小米的品牌曝光度和話題性。我敢斷言，未來(lái)五年，媒體會(huì)反復(fù)提及和報(bào)道這場(chǎng)賭局，這為雙方省下的廣告費(fèi)恐怕都不止十億。特別是董總，這場(chǎng)賭局會(huì)讓她獲得前所未有的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度，甚至成為‘網(wǎng)紅’。”

“更重要的是，”林澈語(yǔ)氣篤定地補(bǔ)充，“這看似是‘虛擬經(jīng)濟(jì)’與‘實(shí)體經(jīng)濟(jì)’的對(duì)決，但我看到的，卻是兩者必然走向融合的趨勢(shì)?！彼昧艘痪漶R云后來(lái)在臺(tái)上的點(diǎn)評(píng)，“‘沒(méi)有什么傳統(tǒng)企業(yè)和非傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想’。未來(lái)的贏家，一定是那些既能擁有格力那樣的實(shí)體根基和技術(shù)創(chuàng)新，又能像小米一樣具備互聯(lián)網(wǎng)思維和效率的企業(yè)?！?/p>

“所以，”林澈總結(jié)道，“格力需要學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)模式和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，而小米，也必須補(bǔ)上核心技術(shù)和供應(yīng)鏈控制的課。這場(chǎng)賭局，恰恰逼著雙方看向?qū)Ψ降拈L(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短板。對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，即便五年后營(yíng)收暫未超越，只要在這個(gè)過(guò)程中提升了自身的綜合實(shí)力，尤其是技術(shù)底蘊(yùn)，就是最大的收獲。”

雷軍聽(tīng)完，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上的些許焦慮逐漸散去，取而代之的是明晰和堅(jiān)定：“有道理?？磥?lái)，這十億賭約，不管最后誰(shuí)輸誰(shuí)贏，都已經(jīng)推動(dòng)我們向前跑了?！?/p>

后來(lái)的事實(shí)發(fā)展，正如林澈所預(yù)料的那樣。

這場(chǎng)“十億賭局”在接下來(lái)的數(shù)年里成為了經(jīng)久不衰的熱門(mén)話題，持續(xù)為格力和小米帶來(lái)巨大的流量關(guān)注。

而格力和小米，也在競(jìng)爭(zhēng)中相互學(xué)習(xí)，走向融合。格力更加注重互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新；小米則持續(xù)補(bǔ)課核心技術(shù)，深耕供應(yīng)鏈，并大力布局線下零售門(mén)店。

在后世，2018年，賭約到期，格力憑借1981億元的營(yíng)收險(xiǎn)勝小米的1749億元。但就在第二年（2019年），小米營(yíng)收便成功突破2060億元，超過(guò)了格力的1982億元。雷軍后來(lái)也首次公開(kāi)承認(rèn)，“五年內(nèi)的賭注是輸了，但是第六年我們贏了。”

目睹這一切的林澈，在自己的投資筆記上寫(xiě)下了這樣一句話：“最高明的競(jìng)爭(zhēng)，并非擊敗對(duì)手，而是讓對(duì)手成為你進(jìn)步的催化劑。這場(chǎng)賭局，沒(méi)有敗者。”