第39章 小米手機(jī)1熱銷（第1頁）

時(shí)值2011年歲末，寒冬已至，京北理工大學(xué)的校園里彌漫著期末考試臨近的緊張氣息。然而，在“澈澈工作室”內(nèi)，一種截然不同的、混合著期待、焦慮與興奮的情緒正在醞釀。所有人的目光，都聚焦在即將到來的小米手機(jī)1首銷上。這不僅關(guān)乎小米公司的生死，也關(guān)乎他們那500萬投資和2。5%股份的未來。

首銷日前夜，林澈罕見地有些失眠。他深知，理論上小米必將成功，但當(dāng)歷史的關(guān)鍵時(shí)刻真正來臨，親身參與其中的感覺依然讓他心潮澎湃。

2011年11月16日，周日。工作室的成員們都自發(fā)地聚集在了客廳的電腦前，連平日里只關(guān)心礦機(jī)轟鳴的陳默，也時(shí)不時(shí)從次臥室探出頭來詢問情況。

電腦屏幕上打開著小米官網(wǎng)的購買頁面。時(shí)間一分一秒地指向預(yù)定開售的時(shí)刻。

“開始了！”負(fù)責(zé)刷新頁面的周婷突然喊道。

所有人的心都提到了嗓子眼，目光死死盯住屏幕。頁面剛剛從“即將開售”變?yōu)椤傲⒓促徺I”，周婷和李娜幾乎同時(shí)用最快的速度點(diǎn)擊按鈕，填寫預(yù)存的收貨信息……

然而，幾秒鐘后。

“沒了……頁面卡了一下……然后就顯示‘已售罄’了……”周婷看著屏幕上冰冷的提示，喃喃道，臉上寫滿了錯(cuò)愕和難以置信。

“我這也一樣。”李娜的語氣也帶著一絲震驚，“這才多久？”

太快了！從開售到售罄，快得幾乎讓人反應(yīng)不過來！

“官網(wǎng)好像……癱了……”孫磊刷新著網(wǎng)頁，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難打開。

就在工作室被一種“是否成功”的短暫疑慮籠罩時(shí)，林澈的手機(jī)率先響了起來，是雷軍親自打來的！

林澈立刻按下接聽鍵，并示意大家安靜。

電話那頭，雷軍的聲音不再是平日里的沉穩(wěn)克制，而是充滿了幾乎要溢出聽筒的亢奮和激動(dòng)，背景音似乎還有些嘈雜的歡呼聲：

“林澈！成功了！我們成了！！”雷軍的語速極快，“**10萬臺(tái)！整整10萬臺(tái)！不到三個(gè)小時(shí)，全部賣光！銷售額兩個(gè)億！兩個(gè)億啊！**”

盡管早有預(yù)料，但親耳聽到雷軍報(bào)出的確切數(shù)字，林澈的心臟還是猛地劇烈跳動(dòng)起來，一股熱流瞬間涌遍全身！他緊緊握住手機(jī)，努力讓自己的聲音聽起來平靜：

“太好了！雷總！恭喜！我就知道一定能行！”

“何止是行！”雷軍的聲音因激動(dòng)而愈發(fā)高亢，“你知道嗎？現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到三個(gè)月以后了！論壇、微博都快炸了！所有人都在討論，都在求購！這種熱度，這種追捧……林澈，多虧了你當(dāng)初提的那個(gè)‘控制產(chǎn)能、營造熱度’的點(diǎn)子！這‘饑餓營銷’（外界是這么說的）的效果，比砸?guī)浊f廣告費(fèi)還管用！**”

林澈能感受到雷軍那傾瀉而出的喜悅和感激，他笑了笑，對(duì)著話筒說：“雷總，關(guān)鍵是產(chǎn)品過硬，價(jià)格震撼。好的策略也需要好的產(chǎn)品來支撐。”

“對(duì)！產(chǎn)品是根本！”雷軍贊同道，但隨即話鋒一轉(zhuǎn)，語氣中帶著一絲探討和前所未有的重視，“不過，你上次彩排時(shí)提的另一個(gè)建議，我最近也在思考。你說要‘提升品牌感’，未來要考慮‘線下體驗(yàn)店’。現(xiàn)在看，隨著銷量爆發(fā)，用戶對(duì)實(shí)物體驗(yàn)和售后服務(wù)的需求確實(shí)會(huì)越來越迫切。光是純線上，可能會(huì)成為未來的瓶頸。你有什么更具體的想法嗎？”

林澈略一沉吟，知道這是進(jìn)一步施加影響的機(jī)會(huì)。他結(jié)合未來的趨勢(shì)，清晰地說道：“是的，雷總。線上性價(jià)比和熱度打下了基礎(chǔ)，但品牌的長遠(yuǎn)建設(shè)需要線下觸點(diǎn)。可以考慮在核心城市的高端商圈，開設(shè)官方的‘小米之家’體驗(yàn)店。不追求數(shù)量多，但要精。店里不一定要完成所有銷售，但一定要讓用戶能親手摸到產(chǎn)品，感受到品質(zhì)和設(shè)計(jì)，享受到統(tǒng)一的售后服務(wù)。這是將‘性價(jià)比屠夫’的認(rèn)知，升級(jí)為‘優(yōu)質(zhì)國民品牌’的關(guān)鍵一步。”

電話那頭的雷軍沉默了幾秒鐘，似乎在認(rèn)真消化這個(gè)超越當(dāng)前模式的建議。隨即，他由衷地感嘆道：“林澈啊林澈，有時(shí)候我真懷疑你到底是不是個(gè)大學(xué)生……你的眼光，總是比別人快好幾步！下次你來公司，我們必須好好聊聊這個(gè)！”

緊接著，雷軍說出了一句重量級(jí)的話，語氣半是認(rèn)真半是玩笑，卻透著極大的認(rèn)可：“我看啊，下次你來公司，我得專門給你留個(gè)‘戰(zhàn)略顧問’的高管位置才行！免得浪費(fèi)了你這份眼光！”