第26章 萬投資的談判（第1頁）

小會(huì)議室內(nèi)的空氣仿佛凝固了，又仿佛有電流在滋滋作響。

雷軍那句“我今天很有時(shí)間，想好好聽聽”，如同打開了潘多拉的魔盒，也給了林澈一個(gè)前所未有的舞臺。

接下來的近一個(gè)小時(shí)，不再是簡單的問答，更像是一場高強(qiáng)度的、關(guān)于未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的思想碰撞。

林澈抓住這寶貴的延長時(shí)段，不再保留。他結(jié)合小米未來成功的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和此時(shí)的市場空白，進(jìn)一步闡述了mIUI迭代的具體節(jié)奏把控、社區(qū)運(yùn)營的早期種子用戶篩選、社交媒體（尤其是微博）引爆口碑的策略、甚至談到了初期供應(yīng)鏈可能遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對思路……

他說的每一點(diǎn)，都像是精準(zhǔn)的手術(shù)刀，剖開了雷軍腦海中許多尚在醞釀、還未完全清晰的構(gòu)想，并為其填充上了血肉細(xì)節(jié)。很多想法甚至超前到讓雷軍都需要稍微停頓消化一下，然后眼中爆發(fā)出更濃烈的光彩。

王助理的記錄筆幾乎要擦出火星，筆記本上密密麻麻寫滿了關(guān)鍵詞。

終于，當(dāng)林澈關(guān)于“如何策劃第一場發(fā)布會(huì)”的簡短想法說完后，他適時(shí)地停了下來，端起茶杯，再次喝了一口早已冰涼的茶水，潤了潤有些發(fā)干的喉嚨。

他知道，展示價(jià)值的環(huán)節(jié)已經(jīng)超額完成。接下來，該圖窮匕見了。

會(huì)議室里出現(xiàn)了長時(shí)間的沉默。

雷軍靠在椅背上，手指無意識地敲擊著桌面，目光低垂，顯然在飛速地消化和權(quán)衡著剛才聽到的一切。這個(gè)年輕人帶來的信息量巨大，且價(jià)值驚人。這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)普通大學(xué)生“瞎琢磨”的范疇，更像是一份經(jīng)過嚴(yán)密推演、極具前瞻性和操作性的戰(zhàn)略簡報(bào)。

他再次抬起頭時(shí)，目光中的審視已經(jīng)大大減少，取而代之的是一種復(fù)雜的欣賞、探究和商業(yè)上的冷靜。

“不可思議。”雷軍輕輕吐出了四個(gè)字，搖了搖頭，臉上帶著一種難以置信的笑容，“林同學(xué)，你今天的這些話，價(jià)值萬金。很多想法，讓我都豁然開朗。說吧，你想要什么？或者說，你今天來找我，最終的目的是什么？”

終于到了這一刻。

林澈的心臟再次劇烈跳動(dòng)起來，但他強(qiáng)迫自己保持最大的冷靜，目光迎向雷軍，語氣清晰而堅(jiān)定，不再有絲毫掩飾：

“雷總，我堅(jiān)信您和您的團(tuán)隊(duì)能做成一件改變行業(yè)的大事。我的目的很簡單，我希望能在最早期的階段，參與進(jìn)來。我想投資。”

“投資？”雷軍身體前傾，雙手交叉放在桌上，進(jìn)入了真正的商業(yè)談判模式，“你知道我們現(xiàn)在估值多少嗎？而且，天使輪的投資人，我們更傾向于選擇能帶來更多資源和人脈的……”

“我知道早期估值不會(huì)太低，但更看重投資人的附加價(jià)值。”林澈打斷了他的話，語氣不卑不亢，“我或許無法提供顯赫的人脈資源，但我能提供的，是絕對的信任、完全符合項(xiàng)目發(fā)展的戰(zhàn)略共識，以及，”他頓了頓，加重了語氣，“**五百萬人民幣，現(xiàn)金。**”

“五百萬？現(xiàn)金？”雷軍眼中閃過一絲真正的驚訝。這個(gè)數(shù)字，對于一個(gè)突然冒出來的大學(xué)生來說，實(shí)在太過驚人。他甚至下意識地看了一眼王助理，王助理也微微瞪大了眼睛。

“你哪來這么多錢？”雷軍的問題變得直接而犀利，這是任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)問的。

“來源絕對合法干凈。”林澈早就準(zhǔn)備好了答案，語氣坦然，“一部分是家庭支持，另一部分是我自己通過一些金融操作賺取的。所有資金都可以接受任何背景調(diào)查。我可以簽署一切法律文件保證資金來源清白，絕不會(huì)給公司帶來任何潛在風(fēng)險(xiǎn)。”

他回答得滴水不漏，既保護(hù)了自己的隱私（彩票和比特幣的秘密），又打消了對方的疑慮。

雷軍盯著他看了幾秒鐘，似乎在判斷他話語的真實(shí)性。最終，他似乎是相信了，或者說，那五百萬現(xiàn)金和剛才林澈展現(xiàn)出的驚人“遠(yuǎn)見”加在一起，說服力足夠強(qiáng)大。

他緩緩靠回椅背，沉吟了片刻，終于報(bào)出了一個(gè)數(shù)字：“我們初步定的天使輪投前估值，是**兩億人民幣**。”

兩億！2010年，對于一個(gè)還未推出任何產(chǎn)品的手機(jī)項(xiàng)目，這個(gè)估值堪稱天價(jià)！足以嚇退絕大多數(shù)早期投資者。

但林澈知道，這個(gè)估值，在小米未來萬億市值的體量面前，廉價(jià)得如同白菜！

他甚至沒有進(jìn)行任何討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樗览总姷娘L(fēng)格和這個(gè)估值背后的自信。他立刻在心中飛速計(jì)算：500萬（萬+500萬）≈2。439%

他抬起頭，目光灼灼，報(bào)出了一個(gè)比計(jì)算略高一點(diǎn)的數(shù)字，帶著一種不容置疑的堅(jiān)決：