第39章 小米手機1熱銷（第1頁）

時值2011年歲末，寒冬已至，京北理工大學的校園里彌漫著期末考試臨近的緊張氣息。然而，在“澈澈工作室”內，一種截然不同的、混合著期待、焦慮與興奮的情緒正在醞釀。所有人的目光，都聚焦在即將到來的小米手機1首銷上。這不僅關乎小米公司的生死，也關乎他們那500萬投資和2。5%股份的未來。

首銷日前夜，林澈罕見地有些失眠。他深知，理論上小米必將成功，但當歷史的關鍵時刻真正來臨，親身參與其中的感覺依然讓他心潮澎湃。

2011年11月16日，周日。工作室的成員們都自發地聚集在了客廳的電腦前，連平日里只關心礦機轟鳴的陳默，也時不時從次臥室探出頭來詢問情況。

電腦屏幕上打開著小米官網的購買頁面。時間一分一秒地指向預定開售的時刻。

“開始了！”負責刷新頁面的周婷突然喊道。

所有人的心都提到了嗓子眼，目光死死盯住屏幕。頁面剛剛從“即將開售”變為“立即購買”，周婷和李娜幾乎同時用最快的速度點擊按鈕，填寫預存的收貨信息……

然而，幾秒鐘后。

“沒了……頁面卡了一下……然后就顯示‘已售罄’了……”周婷看著屏幕上冰冷的提示，喃喃道，臉上寫滿了錯愕和難以置信。

“我這也一樣。”李娜的語氣也帶著一絲震驚，“這才多久？”

太快了！從開售到售罄，快得幾乎讓人反應不過來！

“官網好像……癱了……”孫磊刷新著網頁，發現已經很難打開。

就在工作室被一種“是否成功”的短暫疑慮籠罩時，林澈的手機率先響了起來，是雷軍親自打來的！

林澈立刻按下接聽鍵，并示意大家安靜。

電話那頭，雷軍的聲音不再是平日里的沉穩克制，而是充滿了幾乎要溢出聽筒的亢奮和激動，背景音似乎還有些嘈雜的歡呼聲：

“林澈！成功了！我們成了！！”雷軍的語速極快，“**10萬臺！整整10萬臺！不到三個小時，全部賣光！銷售額兩個億！兩個億?。?*”

盡管早有預料，但親耳聽到雷軍報出的確切數字，林澈的心臟還是猛地劇烈跳動起來，一股熱流瞬間涌遍全身！他緊緊握住手機，努力讓自己的聲音聽起來平靜：

“太好了！雷總！恭喜！我就知道一定能行！”

“何止是行！”雷軍的聲音因激動而愈發高亢，“你知道嗎？現在訂單已經排到三個月以后了！論壇、微博都快炸了！所有人都在討論，都在求購！這種熱度，這種追捧……林澈，多虧了你當初提的那個‘控制產能、營造熱度’的點子！這‘饑餓營銷’（外界是這么說的）的效果，比砸幾千萬廣告費還管用！**”

林澈能感受到雷軍那傾瀉而出的喜悅和感激，他笑了笑，對著話筒說：“雷總，關鍵是產品過硬，價格震撼。好的策略也需要好的產品來支撐?！?/p>

“對！產品是根本！”雷軍贊同道，但隨即話鋒一轉，語氣中帶著一絲探討和前所未有的重視，“不過，你上次彩排時提的另一個建議，我最近也在思考。你說要‘提升品牌感’，未來要考慮‘線下體驗店’?，F在看，隨著銷量爆發，用戶對實物體驗和售后服務的需求確實會越來越迫切。光是純線上，可能會成為未來的瓶頸。你有什么更具體的想法嗎？”

林澈略一沉吟，知道這是進一步施加影響的機會。他結合未來的趨勢，清晰地說道：“是的，雷總。線上性價比和熱度打下了基礎，但品牌的長遠建設需要線下觸點。可以考慮在核心城市的高端商圈，開設官方的‘小米之家’體驗店。不追求數量多，但要精。店里不一定要完成所有銷售，但一定要讓用戶能親手摸到產品，感受到品質和設計，享受到統一的售后服務。這是將‘性價比屠夫’的認知，升級為‘優質國民品牌’的關鍵一步?！?/p>

電話那頭的雷軍沉默了幾秒鐘，似乎在認真消化這個超越當前模式的建議。隨即，他由衷地感嘆道：“林澈啊林澈，有時候我真懷疑你到底是不是個大學生……你的眼光，總是比別人快好幾步！下次你來公司，我們必須好好聊聊這個！”

緊接著，雷軍說出了一句重量級的話，語氣半是認真半是玩笑，卻透著極大的認可：“我看啊，下次你來公司，我得專門給你留個‘戰略顧問’的高管位置才行！免得浪費了你這份眼光！”