第24章 第二次見(jiàn)面的契機(jī)（第1頁(yè)）

第一次在中關(guān)村咖啡館與雷軍團(tuán)隊(duì)的短暫接觸，像一顆投入湖心的石子，雖然未能立刻激起巨大的浪花，但那泛起的細(xì)微漣漪，卻持續(xù)在林澈心中蕩漾。雷軍接過(guò)名片時(shí)眼中那一閃而過(guò)的訝異，成了支撐他繼續(xù)前進(jìn)的全部動(dòng)力。

他知道，僅僅留下印象是不夠的。在那個(gè)人才、想法、資金如過(guò)江之鯽般涌向雷軍的時(shí)期，一張寫有驚人之語(yǔ)的卡片，很快就會(huì)被淹沒(méi)在繁雜的事務(wù)中。他必須趁熱打鐵，遞出更有分量、更系統(tǒng)的東西，才能真正叩開(kāi)那扇門。

回到學(xué)校后，林澈立刻開(kāi)始了行動(dòng)。他謝絕了一切不必要的社交，甚至減少了去網(wǎng)吧關(guān)注比特幣的時(shí)間。所有課余的精力，都被投入到了一項(xiàng)秘密工作中——撰寫一份名為《關(guān)于小米手機(jī)項(xiàng)目發(fā)展的幾點(diǎn)戰(zhàn)略建議》的文檔。

他深知，在雷軍這樣的頂級(jí)企業(yè)家面前，賣弄花哨的ppt或者華而不實(shí)的預(yù)測(cè)毫無(wú)意義。他必須拿出真正有洞見(jiàn)、能直擊要害、甚至能對(duì)小米早期戰(zhàn)略有所啟發(fā)的硬核內(nèi)容。

宿舍再次成為他的作戰(zhàn)室。夜深人靜時(shí)，臺(tái)燈下，只有筆尖劃過(guò)紙張的沙沙聲和鍵盤輕柔的敲擊聲。他反復(fù)推敲，字斟句酌。

他沒(méi)有寫長(zhǎng)篇大論，而是延續(xù)了之前“名片”的風(fēng)格，力求精簡(jiǎn)、犀利、直指核心。但這一次，他決定稍微展開(kāi)，為每一條觀點(diǎn)補(bǔ)充上最具說(shuō)服力的邏輯推演和落地可能性分析。

文檔的核心，依舊圍繞那三個(gè)顛覆性的觀點(diǎn)，但進(jìn)行了深化：

1。**“互聯(lián)網(wǎng)思維重塑手機(jī)行業(yè)：**不僅在于營(yíng)銷和銷售渠道線上化，更在于研發(fā)模式。建議建立核心用戶社區(qū)（‘發(fā)燒友’），讓用戶深度參與產(chǎn)品定義、系統(tǒng)優(yōu)化和迭代反饋，形成強(qiáng)大的品牌忠誠(chéng)度和自發(fā)傳播效應(yīng)（粉絲經(jīng)濟(jì)）。硬件微利甚至成本價(jià)銷售，構(gòu)筑護(hù)城河，盈利核心轉(zhuǎn)向后期的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、軟件生態(tài)和配件。”

2。**“mIUI系統(tǒng)是靈魂，必須極致快速迭代：**Android原生系統(tǒng)體驗(yàn)不佳，這是巨大機(jī)會(huì)。建議組建精銳團(tuán)隊(duì)，基于Android深度定制mIUI。關(guān)鍵：**建立‘每周五發(fā)布新版本’的強(qiáng)制迭代機(jī)制（后來(lái)被稱為‘橙色星期五’）。**這不僅能持續(xù)優(yōu)化體驗(yàn)，更能形成強(qiáng)大的用戶期待和社區(qū)活躍度，讓用戶像追劇一樣追更新，將軟件更新變成一場(chǎng)持續(xù)的營(yíng)銷事件和用戶粘性保障。”

3。**“性價(jià)比不是低端，而是對(duì)性能的極致追求和對(duì)用戶的最大誠(chéng)意：**首發(fā)機(jī)型必須選擇頂級(jí)供應(yīng)鏈（如高通處理器），在設(shè)計(jì)、用料上毫不妥協(xié)，但在定價(jià)上要極具殺傷力，形成‘價(jià)格屠夫’的效應(yīng)和爆炸性口碑。首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，必須一擊必中，徹底顛覆市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)知。”

每一條建議，他都結(jié)合了2010年的市場(chǎng)環(huán)境，給出了看似大膽卻又邏輯自洽的推演。他知道，這些在后來(lái)被證明是小米成功圭臬的策略，在此時(shí)此刻，絕對(duì)是超前的、甚至有些瘋狂的。但也正因如此，才可能引起雷軍極大的興趣。

他連續(xù)熬了兩個(gè)通宵，反復(fù)修改，刪掉任何一絲學(xué)生氣的臆想，只留下最干練、最核心的戰(zhàn)略骨架。陳默和李娜察覺(jué)到了他的異常忙碌，但林澈只是含糊地說(shuō)是“在做一份重要的課程報(bào)告”。

最終，一份只有三頁(yè)紙，卻字字千鈞的《建議書(shū)》完成了。他沒(méi)有署名，只在最后附上了自己的名字和那個(gè)專用手機(jī)號(hào)。

接下來(lái)，是如何送達(dá)。再次直接去咖啡館堵人？太掉價(jià)，成功率也低。

他想到了那位牽線的學(xué)長(zhǎng)。再次通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)，他將這份建議書(shū)的電子版發(fā)了過(guò)去，附言更加謙遜：

“學(xué)長(zhǎng)您好，再次打擾。上次有幸得到您的指點(diǎn)，受益匪淺。我回去后根據(jù)思考，整理了一點(diǎn)更詳細(xì)的不成熟的想法，是關(guān)于手機(jī)項(xiàng)目未來(lái)可能的發(fā)展路徑的。不知是否方便，請(qǐng)您幫忙轉(zhuǎn)交給雷總團(tuán)隊(duì)的任何一位老師看看？純粹是出于學(xué)習(xí)和交流的目的，絕無(wú)他意。再次萬(wàn)分感謝您的幫助！”

這一次，學(xué)長(zhǎng)回復(fù)得很快，語(yǔ)氣帶著些驚訝和調(diào)侃：“你小子還真是執(zhí)著啊！行，東西我收到了，看著還挺像那么回事。我?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)給我那位前同事，至于雷總看不看，我就真不能保證了。祝你好運(yùn)！”

“謝謝學(xué)長(zhǎng)！太感謝了！”林澈知道，他能做的已經(jīng)全部做了。剩下的，唯有等待。

等待的日子格外煎熬。一天，兩天……手機(jī)安靜得讓人心慌。林澈甚至開(kāi)始懷疑，自己的判斷是否出了錯(cuò)？那些來(lái)自未來(lái)的“常識(shí)”，在2010年是否太過(guò)驚世駭俗，以至于被當(dāng)成了胡言亂語(yǔ)？

第三天晚上，他有些心神不寧地在宿舍看書(shū)，實(shí)際上一個(gè)字也沒(méi)看進(jìn)去。陳默在角落里搗鼓他的代碼，李娜則在一旁安靜地看著金融期刊。

突然！

那個(gè)被他設(shè)置為靜音、但始終放在手邊的專用手機(jī)，屏幕猛地亮了起來(lái)！并且開(kāi)始持續(xù)震動(dòng)！

一個(gè)陌生的北京號(hào)碼！

林澈的心臟瞬間提到了嗓子眼，呼吸幾乎停滯！他一把抓起手機(jī)，手指甚至因?yàn)榫o張而有些僵硬，深吸了一口氣，才滑動(dòng)了接聽(tīng)鍵。

“喂，您好？”他的聲音盡量保持平穩(wěn)。

電話那頭，傳來(lái)一個(gè)干練、語(yǔ)速稍快的年輕男聲：“您好，請(qǐng)問(wèn)是林澈先生嗎？”