第25章 震撼雷軍的15分鐘（第1頁）

一夜未眠，林澈的頭腦卻異常清醒，甚至因為過度亢奮而顯得有些冰冷。他早早起床，用冷水反復(fù)沖洗臉頰，試圖壓下那幾乎要破體而出的緊張與激動。他換上了自己最正式的一套衣服——一件熨燙平整的白襯衫和一條深色休閑褲，讓自己看起來盡量成熟穩(wěn)重，卻又不過于刻板。

他沒有帶任何冗長的文件，只帶了那個裝著未來見解的大腦，和一顆志在必得的心。

再次來到中關(guān)村那家熟悉的咖啡館，心情卻與上次截然不同。這一次，他不是茫然的等待者，而是受到邀請的會談?wù)摺?/p>

推開門，風(fēng)鈴聲響。那位之前見過面的王助理已經(jīng)等在門口，看到他，微微點頭示意：“林先生，這邊請。雷總已經(jīng)在等您了?！?/p>

沒有在嘈雜的開放區(qū)域，王助理引領(lǐng)著他走向咖啡館深處一個用玻璃隔斷隔出來的小會議室。林澈的心跳不由自主地又開始加速。

推開會議室的門，里面的景象映入眼簾。

房間不大，中間一張簡易的會議桌，旁邊立著一塊白板，上面還殘留著一些關(guān)于硬件配置、供應(yīng)鏈參數(shù)的討論痕跡。雷軍獨自坐在桌旁，正低頭看著一份文件——正是林澈寫的那三頁《建議書》。他穿著標(biāo)志性的牛仔褲和深色polo衫，神情專注。

聽到開門聲，雷軍抬起頭，目光如電般射向林澈。那目光中帶著審視、好奇，還有一絲不易察覺的探究。

“雷總，林先生到了。”王助理低聲說了一句，便退到一旁，拿出筆記本準(zhǔn)備記錄。

“雷總您好，我是林澈?！绷殖荷锨耙徊?，不卑不亢地微微躬身問好，語氣平靜，盡力壓制著內(nèi)心的波瀾。

“林同學(xué)，請坐?！崩总姺畔率种械牟牧?，臉上露出一絲淡淡的、公式化的笑容，指了指對面的椅子，“你的這份東西，我看過了。觀點很新穎，很大膽。能詳細說說你是怎么想到這些的嗎？”

沒有過多的寒暄，直接切入主題。這正是林澈想要的。

他深吸一口氣，知道決定命運的時刻到了。這寶貴的15-20分鐘，他必須每一秒都用到極致。

他沒有直接回答“怎么想到的”，而是目光直視雷軍，開門見山，拋出了那個足以定下整個會談基調(diào)的核心論斷：

“雷總，在我看來，您做手機，核心絕不僅僅是硬件本身。”

第一句話，就讓雷軍準(zhǔn)備拿茶杯的手微微頓了一下，目光更加銳利地看著他。旁邊的王助理也抬起了頭。

林澈語速平穩(wěn)，卻字字清晰，充滿力量：“硬件，是入口，是載體，但絕不是終點。甚至，它可以不賺錢。”

雷軍的身體微微前傾了一些。

“真正的核心，是生態(tài)?！绷殖豪^續(xù)道，聲音不高，卻仿佛帶著千鈞重量，“是基于mIUI系統(tǒng)構(gòu)建的用戶體驗和粘性，是通過粉絲社群實現(xiàn)的病毒式裂變傳播，是用極致性價比這把利刃，一刀劈開沉悶僵化的市場，直接觸達最廣泛的用戶！”

他幾乎復(fù)述了建議書里的核心，但用更精煉、更有沖擊力的語言當(dāng)面說出！

會議室內(nèi)出現(xiàn)了短暫的寂靜。只有窗外隱約傳來的車流聲。

雷軍臉上的公式化笑容消失了，取而代之的是一種極度專注的神情。他靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，目光緊緊鎖定林澈：

“你接著說。生態(tài)具體怎么構(gòu)建？粉絲經(jīng)濟怎么玩？”

林澈知道，第一關(guān)過了。他成功地勾起了雷軍最大的興趣。

他毫不猶豫，繼續(xù)深入：“mIUI系統(tǒng)不能只是比原生Android好用一點，它必須快得讓用戶離不開。建議成立‘發(fā)燒友’內(nèi)測組，讓最核心的用戶第一時間體驗新版本，反饋問題，甚至參與功能討論。每周五固定發(fā)布更新，形成儀式感和期待感，讓用戶覺得他們不是在用一個產(chǎn)品，而是在參與一個偉大的進化過程！這是任何廣告都無法帶來的忠誠度！”