第39章 小米手機(jī)1熱銷(xiāo)（第1頁(yè)）

時(shí)值2011年歲末，寒冬已至，京北理工大學(xué)的校園里彌漫著期末考試臨近的緊張氣息。然而，在“澈澈工作室”內(nèi)，一種截然不同的、混合著期待、焦慮與興奮的情緒正在醞釀。所有人的目光，都聚焦在即將到來(lái)的小米手機(jī)1首銷(xiāo)上。這不僅關(guān)乎小米公司的生死，也關(guān)乎他們那500萬(wàn)投資和2。5%股份的未來(lái)。

首銷(xiāo)日前夜，林澈罕見(jiàn)地有些失眠。他深知，理論上小米必將成功，但當(dāng)歷史的關(guān)鍵時(shí)刻真正來(lái)臨，親身參與其中的感覺(jué)依然讓他心潮澎湃。

2011年11月16日，周日。工作室的成員們都自發(fā)地聚集在了客廳的電腦前，連平日里只關(guān)心礦機(jī)轟鳴的陳默，也時(shí)不時(shí)從次臥室探出頭來(lái)詢(xún)問(wèn)情況。

電腦屏幕上打開(kāi)著小米官網(wǎng)的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。時(shí)間一分一秒地指向預(yù)定開(kāi)售的時(shí)刻。

“開(kāi)始了！”負(fù)責(zé)刷新頁(yè)面的周婷突然喊道。

所有人的心都提到了嗓子眼，目光死死盯住屏幕。頁(yè)面剛剛從“即將開(kāi)售”變?yōu)椤傲⒓促?gòu)買(mǎi)”，周婷和李娜幾乎同時(shí)用最快的速度點(diǎn)擊按鈕，填寫(xiě)預(yù)存的收貨信息……

然而，幾秒鐘后。

“沒(méi)了……頁(yè)面卡了一下……然后就顯示‘已售罄’了……”周婷看著屏幕上冰冷的提示，喃喃道，臉上寫(xiě)滿了錯(cuò)愕和難以置信。

“我這也一樣。”李娜的語(yǔ)氣也帶著一絲震驚，“這才多久？”

太快了！從開(kāi)售到售罄，快得幾乎讓人反應(yīng)不過(guò)來(lái)！

“官網(wǎng)好像……癱了……”孫磊刷新著網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難打開(kāi)。

就在工作室被一種“是否成功”的短暫疑慮籠罩時(shí)，林澈的手機(jī)率先響了起來(lái)，是雷軍親自打來(lái)的！

林澈立刻按下接聽(tīng)鍵，并示意大家安靜。

電話那頭，雷軍的聲音不再是平日里的沉穩(wěn)克制，而是充滿了幾乎要溢出聽(tīng)筒的亢奮和激動(dòng)，背景音似乎還有些嘈雜的歡呼聲：

“林澈！成功了！我們成了！！”雷軍的語(yǔ)速極快，“**10萬(wàn)臺(tái)！整整10萬(wàn)臺(tái)！不到三個(gè)小時(shí)，全部賣(mài)光！銷(xiāo)售額兩個(gè)億！兩個(gè)億啊！**”

盡管早有預(yù)料，但親耳聽(tīng)到雷軍報(bào)出的確切數(shù)字，林澈的心臟還是猛地劇烈跳動(dòng)起來(lái)，一股熱流瞬間涌遍全身！他緊緊握住手機(jī)，努力讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)平靜：

“太好了！雷總！恭喜！我就知道一定能行！”

“何止是行！”雷軍的聲音因激動(dòng)而愈發(fā)高亢，“你知道嗎？現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到三個(gè)月以后了！論壇、微博都快炸了！所有人都在討論，都在求購(gòu)！這種熱度，這種追捧……林澈，多虧了你當(dāng)初提的那個(gè)‘控制產(chǎn)能、營(yíng)造熱度’的點(diǎn)子！這‘饑餓營(yíng)銷(xiāo)’（外界是這么說(shuō)的）的效果，比砸?guī)浊f(wàn)廣告費(fèi)還管用！**”

林澈能感受到雷軍那傾瀉而出的喜悅和感激，他笑了笑，對(duì)著話筒說(shuō)：“雷總，關(guān)鍵是產(chǎn)品過(guò)硬，價(jià)格震撼。好的策略也需要好的產(chǎn)品來(lái)支撐。”

“對(duì)！產(chǎn)品是根本！”雷軍贊同道，但隨即話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣中帶著一絲探討和前所未有的重視，“不過(guò)，你上次彩排時(shí)提的另一個(gè)建議，我最近也在思考。你說(shuō)要‘提升品牌感’，未來(lái)要考慮‘線下體驗(yàn)店’。現(xiàn)在看，隨著銷(xiāo)量爆發(fā)，用戶對(duì)實(shí)物體驗(yàn)和售后服務(wù)的需求確實(shí)會(huì)越來(lái)越迫切。光是純線上，可能會(huì)成為未來(lái)的瓶頸。你有什么更具體的想法嗎？”

林澈略一沉吟，知道這是進(jìn)一步施加影響的機(jī)會(huì)。他結(jié)合未來(lái)的趨勢(shì)，清晰地說(shuō)道：“是的，雷總。線上性?xún)r(jià)比和熱度打下了基礎(chǔ)，但品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)需要線下觸點(diǎn)。可以考慮在核心城市的高端商圈，開(kāi)設(shè)官方的‘小米之家’體驗(yàn)店。不追求數(shù)量多，但要精。店里不一定要完成所有銷(xiāo)售，但一定要讓用戶能親手摸到產(chǎn)品，感受到品質(zhì)和設(shè)計(jì)，享受到統(tǒng)一的售后服務(wù)。這是將‘性?xún)r(jià)比屠夫’的認(rèn)知，升級(jí)為‘優(yōu)質(zhì)國(guó)民品牌’的關(guān)鍵一步。”

電話那頭的雷軍沉默了幾秒鐘，似乎在認(rèn)真消化這個(gè)超越當(dāng)前模式的建議。隨即，他由衷地感嘆道：“林澈啊林澈，有時(shí)候我真懷疑你到底是不是個(gè)大學(xué)生……你的眼光，總是比別人快好幾步！下次你來(lái)公司，我們必須好好聊聊這個(gè)！”

緊接著，雷軍說(shuō)出了一句重量級(jí)的話，語(yǔ)氣半是認(rèn)真半是玩笑，卻透著極大的認(rèn)可：“我看啊，下次你來(lái)公司，我得專(zhuān)門(mén)給你留個(gè)‘戰(zhàn)略顧問(wèn)’的高管位置才行！免得浪費(fèi)了你這份眼光！”