第23章 第一次接觸雷軍團(tuán)隊(duì)（第1頁(yè)）

拿到學(xué)長(zhǎng)提供的寶貴線索后，林澈沒有立刻莽撞地沖去中關(guān)村。他強(qiáng)壓下立刻見到雷軍的沖動(dòng)，深知第一次接觸的重要性。他需要準(zhǔn)備，需要一份能讓對(duì)方至少愿意花五分鐘時(shí)間聽他說完的“敲門磚”。

他花了整整兩天時(shí)間，泡在圖書館和機(jī)房。他沒有去寫一份冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書——那在雷軍面前無(wú)異于班門弄斧。他做的，是整理思路，提煉觀點(diǎn)。

他基于對(duì)未來十年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的上帝視角，結(jié)合2010年末的市場(chǎng)現(xiàn)狀，精心準(zhǔn)備了三條極其精煉、卻足以石破天驚的核心觀點(diǎn)：

1。**“未來手機(jī)不是通訊工具，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，是每個(gè)人的延伸器官?！?*（顛覆當(dāng)時(shí)對(duì)手機(jī)的傳統(tǒng)認(rèn)知）

2。**“硬件不賺錢，靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和軟件生態(tài)盈利。”**（直接點(diǎn)破小米未來核心商業(yè)模式）

3。**“用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)：用戶參與、粉絲文化、極致性價(jià)比、線上銷售。”**（概括小米方法論）

每一條觀點(diǎn)下面，他只寫了一兩句最核心的邏輯支撐，言簡(jiǎn)意賅，直擊本質(zhì)。他將這三條觀點(diǎn)打印在一張質(zhì)地精良的硬紙片上，尺寸比名片稍大，更像一張高級(jí)的便簽卡。正面是他的名字“林澈”和一個(gè)新辦理的、僅用于此事的手機(jī)號(hào)碼，背面就是這三條觀點(diǎn)。

這，就是他的敲門磚。

準(zhǔn)備好這一切，選擇一個(gè)工作日的下午，他再次穿上那身顯得稍微成熟些的衣物，揣著那張?zhí)厥獾摹懊焙鸵活w緊張卻堅(jiān)定的心，出發(fā)前往中關(guān)村。

那家后來被載入小米史冊(cè)的咖啡館，此時(shí)還只是一家看起來普普通通、甚至有些擁擠的創(chuàng)業(yè)咖啡館?？諝庵袕浡鴿庥舻目Х认?、糕點(diǎn)甜膩的氣味，以及一種……躁動(dòng)而專注的能量。

推門進(jìn)去，風(fēng)鈴叮當(dāng)作響。咖啡館里人不少，大多低著頭對(duì)著筆記本電腦，或者三五成群地低聲討論著什么，桌上散落著各種圖紙、原型機(jī)甚至電路板。這里儼然是一個(gè)小型的產(chǎn)品孵化中心。

林澈的心跳微微加速，目光快速掃過全場(chǎng)。很快，他就在靠窗的一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域，看到了幾個(gè)熟悉而又陌生的身影——雖然此時(shí)他們還無(wú)人知曉，但林澈能從記憶中模糊的影像和那種獨(dú)特的氣場(chǎng)辨認(rèn)出，那是小米最早的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人，包括林斌、洪鋒等。

他們圍坐在一起，中間攤著厚厚的資料，爭(zhēng)論著，比劃著，神情專注而投入。桌上放著幾臺(tái)被拆解過的手機(jī)原型和工程機(jī)。

雷軍并不在其中。

林澈定了定神，走到咖啡館的前臺(tái)。一位年輕的女服務(wù)員正在忙碌地做著咖啡。

“您好，請(qǐng)問雷軍先生是在這里嗎？”林澈盡量讓自己的聲音聽起來平靜自然。

服務(wù)員抬頭看了他一眼，似乎對(duì)有人直接來找“雷總”已經(jīng)見怪不怪，語(yǔ)氣禮貌卻帶著程式化的回應(yīng)：“雷總在開會(huì)。您有預(yù)約嗎？”

“沒有預(yù)約。但我有一些關(guān)于手機(jī)項(xiàng)目的想法，希望能當(dāng)面和雷總交流一下，不會(huì)占用太多時(shí)間。”林澈說著，同時(shí)不動(dòng)聲色地觀察著那片區(qū)域。

“不好意思，沒有預(yù)約的話，雷總恐怕沒時(shí)間見您。他非常忙?！狈?wù)員抱歉地笑了笑，繼續(xù)低頭忙自己的。

意料之中。林澈沒有糾纏。他看了看咖啡館里稀疏的空位，選擇了一個(gè)既能觀察到雷軍團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，又不會(huì)顯得太突兀的角落位置坐下。

“一杯美式，謝謝。”他點(diǎn)了一杯最便宜的咖啡，然后拿出隨身帶的《失控》（凱文·凱利著，當(dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)圈很流行），假裝閱讀，實(shí)則所有的注意力都集中在那個(gè)方向。

時(shí)間一分一秒地過去。咖啡從滾燙放到冰涼。

他看到雷軍團(tuán)隊(duì)的人時(shí)而激烈爭(zhēng)論，時(shí)而爆發(fā)出笑聲，時(shí)而有人急匆匆地進(jìn)來，遞上新的材料，又有人匆匆離開。整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的精密機(jī)器，充滿了初創(chuàng)期特有的混亂與活力。

期間，雷軍出現(xiàn)過兩次。一次是接電話，眉頭緊鎖地走到窗邊說了很久；一次是快步走進(jìn)來，和團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)短交流了幾句，拿了一份文件又迅速離開了。他看起來比電視上更瘦削，但眼神銳利，步伐極快，周身散發(fā)著一種強(qiáng)大的氣場(chǎng)和緊迫感，確實(shí)如傳聞中一樣是個(gè)“勞?！?。

林澈始終安靜地坐在角落，沒有試圖上前打擾。他知道，此刻的任何冒失舉動(dòng)，都只會(huì)被當(dāng)做不懂事的粉絲或者推銷員，被保安請(qǐng)出去。

他等了足足三個(gè)小時(shí)。從午后陽(yáng)光明媚，等到華燈初上。

咖啡館里的人換了一茬又一茬，雷軍團(tuán)隊(duì)依舊在忙碌。