一夜未眠,林澈的頭腦卻異常清醒,甚至因?yàn)檫^度亢奮而顯得有些冰冷。他早早起床,用冷水反復(fù)沖洗臉頰,試圖壓下那幾乎要破體而出的緊張與激動(dòng)。他換上了自己最正式的一套衣服——一件熨燙平整的白襯衫和一條深色休閑褲,讓自己看起來盡量成熟穩(wěn)重,卻又不過于刻板。
他沒有帶任何冗長(zhǎng)的文件,只帶了那個(gè)裝著未來見解的大腦,和一顆志在必得的心。
再次來到中關(guān)村那家熟悉的咖啡館,心情卻與上次截然不同。這一次,他不是茫然的等待者,而是受到邀請(qǐng)的會(huì)談?wù)摺?/p>
推開門,風(fēng)鈴聲響。那位之前見過面的王助理已經(jīng)等在門口,看到他,微微點(diǎn)頭示意:“林先生,這邊請(qǐng)。雷總已經(jīng)在等您了。”
沒有在嘈雜的開放區(qū)域,王助理引領(lǐng)著他走向咖啡館深處一個(gè)用玻璃隔斷隔出來的小會(huì)議室。林澈的心跳不由自主地又開始加速。
推開會(huì)議室的門,里面的景象映入眼簾。
房間不大,中間一張簡(jiǎn)易的會(huì)議桌,旁邊立著一塊白板,上面還殘留著一些關(guān)于硬件配置、供應(yīng)鏈參數(shù)的討論痕跡。雷軍獨(dú)自坐在桌旁,正低頭看著一份文件——正是林澈寫的那三頁《建議書》。他穿著標(biāo)志性的牛仔褲和深色polo衫,神情專注。
聽到開門聲,雷軍抬起頭,目光如電般射向林澈。那目光中帶著審視、好奇,還有一絲不易察覺的探究。
“雷總,林先生到了。”王助理低聲說了一句,便退到一旁,拿出筆記本準(zhǔn)備記錄。
“雷總您好,我是林澈?!绷殖荷锨耙徊?,不卑不亢地微微躬身問好,語氣平靜,盡力壓制著內(nèi)心的波瀾。
“林同學(xué),請(qǐng)坐?!崩总姺畔率种械牟牧?,臉上露出一絲淡淡的、公式化的笑容,指了指對(duì)面的椅子,“你的這份東西,我看過了。觀點(diǎn)很新穎,很大膽。能詳細(xì)說說你是怎么想到這些的嗎?”
沒有過多的寒暄,直接切入主題。這正是林澈想要的。
他深吸一口氣,知道決定命運(yùn)的時(shí)刻到了。這寶貴的15-20分鐘,他必須每一秒都用到極致。
他沒有直接回答“怎么想到的”,而是目光直視雷軍,開門見山,拋出了那個(gè)足以定下整個(gè)會(huì)談基調(diào)的核心論斷:
“雷總,在我看來,您做手機(jī),核心絕不僅僅是硬件本身。”
第一句話,就讓雷軍準(zhǔn)備拿茶杯的手微微頓了一下,目光更加銳利地看著他。旁邊的王助理也抬起了頭。
林澈語速平穩(wěn),卻字字清晰,充滿力量:“硬件,是入口,是載體,但絕不是終點(diǎn)。甚至,它可以不賺錢?!?/p>
雷軍的身體微微前傾了一些。
“真正的核心,是生態(tài)。”林澈繼續(xù)道,聲音不高,卻仿佛帶著千鈞重量,“是基于mIUI系統(tǒng)構(gòu)建的用戶體驗(yàn)和粘性,是通過粉絲社群實(shí)現(xiàn)的病毒式裂變傳播,是用極致性價(jià)比這把利刃,一刀劈開沉悶僵化的市場(chǎng),直接觸達(dá)最廣泛的用戶!”
他幾乎復(fù)述了建議書里的核心,但用更精煉、更有沖擊力的語言當(dāng)面說出!
會(huì)議室內(nèi)出現(xiàn)了短暫的寂靜。只有窗外隱約傳來的車流聲。
雷軍臉上的公式化笑容消失了,取而代之的是一種極度專注的神情。他靠在椅背上,雙手交叉放在桌上,目光緊緊鎖定林澈:
“你接著說。生態(tài)具體怎么構(gòu)建?粉絲經(jīng)濟(jì)怎么玩?”
林澈知道,第一關(guān)過了。他成功地勾起了雷軍最大的興趣。
他毫不猶豫,繼續(xù)深入:“mIUI系統(tǒng)不能只是比原生Android好用一點(diǎn),它必須快得讓用戶離不開。建議成立‘發(fā)燒友’內(nèi)測(cè)組,讓最核心的用戶第一時(shí)間體驗(yàn)新版本,反饋問題,甚至參與功能討論。每周五固定發(fā)布更新,形成儀式感和期待感,讓用戶覺得他們不是在用一個(gè)產(chǎn)品,而是在參與一個(gè)偉大的進(jìn)化過程!這是任何廣告都無法帶來的忠誠(chéng)度!”