第25章 震撼雷軍的15分鐘（第1頁(yè)）

一夜未眠，林澈的頭腦卻異常清醒，甚至因?yàn)檫^(guò)度亢奮而顯得有些冰冷。他早早起床，用冷水反復(fù)沖洗臉頰，試圖壓下那幾乎要破體而出的緊張與激動(dòng)。他換上了自己最正式的一套衣服——一件熨燙平整的白襯衫和一條深色休閑褲，讓自己看起來(lái)盡量成熟穩(wěn)重，卻又不過(guò)于刻板。

他沒(méi)有帶任何冗長(zhǎng)的文件，只帶了那個(gè)裝著未來(lái)見(jiàn)解的大腦，和一顆志在必得的心。

再次來(lái)到中關(guān)村那家熟悉的咖啡館，心情卻與上次截然不同。這一次，他不是茫然的等待者，而是受到邀請(qǐng)的會(huì)談?wù)摺?/p>

推開(kāi)門，風(fēng)鈴聲響。那位之前見(jiàn)過(guò)面的王助理已經(jīng)等在門口，看到他，微微點(diǎn)頭示意：“林先生，這邊請(qǐng)。雷總已經(jīng)在等您了。”

沒(méi)有在嘈雜的開(kāi)放區(qū)域，王助理引領(lǐng)著他走向咖啡館深處一個(gè)用玻璃隔斷隔出來(lái)的小會(huì)議室。林澈的心跳不由自主地又開(kāi)始加速。

推開(kāi)會(huì)議室的門，里面的景象映入眼簾。

房間不大，中間一張簡(jiǎn)易的會(huì)議桌，旁邊立著一塊白板，上面還殘留著一些關(guān)于硬件配置、供應(yīng)鏈參數(shù)的討論痕跡。雷軍獨(dú)自坐在桌旁，正低頭看著一份文件——正是林澈寫的那三頁(yè)《建議書》。他穿著標(biāo)志性的牛仔褲和深色polo衫，神情專注。

聽(tīng)到開(kāi)門聲，雷軍抬起頭，目光如電般射向林澈。那目光中帶著審視、好奇，還有一絲不易察覺(jué)的探究。

“雷總，林先生到了?！蓖踔淼吐曊f(shuō)了一句，便退到一旁，拿出筆記本準(zhǔn)備記錄。

“雷總您好，我是林澈?！绷殖荷锨耙徊?，不卑不亢地微微躬身問(wèn)好，語(yǔ)氣平靜，盡力壓制著內(nèi)心的波瀾。

“林同學(xué)，請(qǐng)坐?！崩总姺畔率种械牟牧希樕下冻鲆唤z淡淡的、公式化的笑容，指了指對(duì)面的椅子，“你的這份東西，我看過(guò)了。觀點(diǎn)很新穎，很大膽。能詳細(xì)說(shuō)說(shuō)你是怎么想到這些的嗎？”

沒(méi)有過(guò)多的寒暄，直接切入主題。這正是林澈想要的。

他深吸一口氣，知道決定命運(yùn)的時(shí)刻到了。這寶貴的15-20分鐘，他必須每一秒都用到極致。

他沒(méi)有直接回答“怎么想到的”，而是目光直視雷軍，開(kāi)門見(jiàn)山，拋出了那個(gè)足以定下整個(gè)會(huì)談基調(diào)的核心論斷：

“雷總，在我看來(lái)，您做手機(jī)，核心絕不僅僅是硬件本身?！?/p>

第一句話，就讓雷軍準(zhǔn)備拿茶杯的手微微頓了一下，目光更加銳利地看著他。旁邊的王助理也抬起了頭。

林澈語(yǔ)速平穩(wěn)，卻字字清晰，充滿力量：“硬件，是入口，是載體，但絕不是終點(diǎn)。甚至，它可以不賺錢?！?/p>

雷軍的身體微微前傾了一些。

“真正的核心，是生態(tài)。”林澈繼續(xù)道，聲音不高，卻仿佛帶著千鈞重量，“是基于mIUI系統(tǒng)構(gòu)建的用戶體驗(yàn)和粘性，是通過(guò)粉絲社群實(shí)現(xiàn)的病毒式裂變傳播，是用極致性價(jià)比這把利刃，一刀劈開(kāi)沉悶僵化的市場(chǎng)，直接觸達(dá)最廣泛的用戶！”

他幾乎復(fù)述了建議書里的核心，但用更精煉、更有沖擊力的語(yǔ)言當(dāng)面說(shuō)出！

會(huì)議室內(nèi)出現(xiàn)了短暫的寂靜。只有窗外隱約傳來(lái)的車流聲。

雷軍臉上的公式化笑容消失了，取而代之的是一種極度專注的神情。他靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，目光緊緊鎖定林澈：

“你接著說(shuō)。生態(tài)具體怎么構(gòu)建？粉絲經(jīng)濟(jì)怎么玩？”

林澈知道，第一關(guān)過(guò)了。他成功地勾起了雷軍最大的興趣。

他毫不猶豫，繼續(xù)深入：“mIUI系統(tǒng)不能只是比原生Android好用一點(diǎn)，它必須快得讓用戶離不開(kāi)。建議成立‘發(fā)燒友’內(nèi)測(cè)組，讓最核心的用戶第一時(shí)間體驗(yàn)新版本，反饋問(wèn)題，甚至參與功能討論。每周五固定發(fā)布更新，形成儀式感和期待感，讓用戶覺(jué)得他們不是在用一個(gè)產(chǎn)品，而是在參與一個(gè)偉大的進(jìn)化過(guò)程！這是任何廣告都無(wú)法帶來(lái)的忠誠(chéng)度！”