第64章 十億賭局，虛實之間的時代回響（第1頁）

一場事先張揚的賭約，看似是兩位企業(yè)家的意氣之爭，實則是兩個時代模式的碰撞與交融。

2014年04月（實際是2013年12月份），北京的冬夜寒意漸濃，但央視財經(jīng)頻道“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎盛典的錄制現(xiàn)場卻熱度非凡。林澈作為小米的早期投資人和雷軍的密切合作伙伴，受邀坐在臺下嘉賓席，親眼見證了這場后來席卷全國輿論場的“十億賭局”的誕生。

聚光燈下，雷軍和董明珠同時榮獲年度經(jīng)濟人物稱號。一個是以互聯(lián)網(wǎng)思維做手機的新貴，一個是傳統(tǒng)制造業(yè)的鐵娘子。主持人陳偉鴻巧妙地引導(dǎo)著話題，談?wù)撝窳σ磺|營收和小米三百億銷售額的對比，談?wù)撝窳?個工廠、7萬員工、3萬家專賣店的重資產(chǎn)模式與小米0工廠、0專賣店、依靠互聯(lián)網(wǎng)直銷的輕資產(chǎn)模式之間的巨大差異。

話題逐漸升溫。雷軍帶著他標志性的微笑，首先拋出了“戰(zhàn)書”：“請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠輸我一塊錢就行了。”

一旁的董明珠立刻“反擊”，氣場全開：“第一，我告訴你不可能；第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億！”

現(xiàn)場瞬間嘩然！一塊錢變成了十億人民幣，這已遠遠超出了玩笑的范疇。

董明珠接著闡述她的理由：“因為我們有23年的基礎(chǔ)，我們有科技創(chuàng)新研發(fā)的能力，而且我們保守了過去傳統(tǒng)的模式，把馬總（馬云）請進來，世界就屬于格力，你只有一半，不行的。”她甚至在現(xiàn)場反問觀眾中使用小米手機的人數(shù)，寥寥的舉手結(jié)果讓她更加自信。

雷軍則從容回應(yīng)，闡釋小米模式的核心：“小米的盈利模式最最重要的就是輕資產(chǎn)……它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠……它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以采用互聯(lián)網(wǎng)的電商直銷模式……效率更高……可以把注意力全部放在產(chǎn)品研發(fā)，放在和用戶的交流之上。”

雙方唇槍舌劍，你來我往，從是否有自己的工廠爭論到核心研發(fā)能力，從營銷模式爭論到用戶服務(wù)。臺上的馬云最終選擇站在董明珠一邊，表示“虛擬經(jīng)濟沒有實體經(jīng)濟強大的支撐是沒法走出來的”；而王健林則更支持雷軍代表的創(chuàng)新模式。

晚會結(jié)束后，在后臺，林澈見到了仍有些興奮的雷軍。

“雷總，您這賭約可是扔下了一顆重磅炸彈啊。”林澈笑著遞過一杯水。

雷軍接過水，無奈地笑了笑，透露了一點幕后細節(jié)：“其實在后臺，我跟董大姐說的是賭一塊錢，就是個玩笑，活躍下氣氛。誰想到到了臺上，她直接喊出了十個億！這下好了，全民監(jiān)督，想賴都賴不掉了。”

林澈聞言，眼中閃過一絲了然。他略微思考后，誠懇地對雷軍說：“雷總，依我看，這場賭局，從一開始就沒有真正的贏家，或者說，雙方都是贏家。”

看到雷軍投來詢問的目光，林澈進一步分析道：

“首先，這本身就是一場關(guān)公戰(zhàn)秦瓊式的比較。格力是發(fā)展了23年的制造業(yè)巨頭，根基深厚，尤其是在核心技術(shù)和線下渠道方面；小米才成立三年，代表的是互聯(lián)網(wǎng)新模式，輕資產(chǎn)、快迭代、重用戶體驗。兩者所處的行業(yè)階段、商業(yè)模式、成本結(jié)構(gòu)完全不同，單純比較營收數(shù)字，意義有限。”

“其次，這場賭局最大的價值，在于它極大地提升了你們兩位以及格力、小米的品牌曝光度和話題性。我敢斷言，未來五年，媒體會反復(fù)提及和報道這場賭局，這為雙方省下的廣告費恐怕都不止十億。特別是董總，這場賭局會讓她獲得前所未有的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度，甚至成為‘網(wǎng)紅’。”

“更重要的是，”林澈語氣篤定地補充，“這看似是‘虛擬經(jīng)濟’與‘實體經(jīng)濟’的對決，但我看到的，卻是兩者必然走向融合的趨勢。”他引用了一句馬云后來在臺上的點評，“‘沒有什么傳統(tǒng)企業(yè)和非傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想’。未來的贏家，一定是那些既能擁有格力那樣的實體根基和技術(shù)創(chuàng)新，又能像小米一樣具備互聯(lián)網(wǎng)思維和效率的企業(yè)。”

“所以，”林澈總結(jié)道，“格力需要學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)模式和用戶運營，而小米，也必須補上核心技術(shù)和供應(yīng)鏈控制的課。這場賭局，恰恰逼著雙方看向?qū)Ψ降拈L處，彌補自己的短板。對于小米來說，即便五年后營收暫未超越，只要在這個過程中提升了自身的綜合實力，尤其是技術(shù)底蘊，就是最大的收獲。”

雷軍聽完，若有所思地點點頭，臉上的些許焦慮逐漸散去，取而代之的是明晰和堅定：“有道理。看來，這十億賭約，不管最后誰輸誰贏，都已經(jīng)推動我們向前跑了。”

后來的事實發(fā)展，正如林澈所預(yù)料的那樣。

這場“十億賭局”在接下來的數(shù)年里成為了經(jīng)久不衰的熱門話題，持續(xù)為格力和小米帶來巨大的流量關(guān)注。

而格力和小米，也在競爭中相互學(xué)習(xí)，走向融合。格力更加注重互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設(shè)和營銷模式的創(chuàng)新；小米則持續(xù)補課核心技術(shù)，深耕供應(yīng)鏈，并大力布局線下零售門店。

在后世，2018年，賭約到期，格力憑借1981億元的營收險勝小米的1749億元。但就在第二年（2019年），小米營收便成功突破2060億元，超過了格力的1982億元。雷軍后來也首次公開承認，“五年內(nèi)的賭注是輸了，但是第六年我們贏了。”

目睹這一切的林澈，在自己的投資筆記上寫下了這樣一句話：“最高明的競爭，并非擊敗對手，而是讓對手成為你進步的催化劑。這場賭局，沒有敗者。”