“做得不錯!”
李恪夸贊了一句,又問出了另一個問題:“中檔和高檔肥皂的試制,可有眉目了?這才是利潤大頭!”
提起這個,高瑾眼睛一亮,神情更為振奮:“大王,大有眉目了!”
“奴才按照您的指示,讓工匠們在制皂時,往皂基里添加各種名貴香料!”
“目前已試制出摻入檀香、麝香、茉莉、桂花等不同香型的肥皂,香氣持久淡雅,比水粉還香哩!”
“此外,還嘗試在皂體中加入細密的珍珠粉、研磨極細的玉石粉,成皂后光澤溫潤,觸手細膩,顯得極為上檔次。只是這成本……”
“不必過分計較!”
李恪擺擺手:“高檔貨賣的就是個稀缺和身份。”
“第一批不要多,精工細作,包裝也要奢華,用錦盒盛放,價格定高一些,專供王公貴族、富商巨賈。”
“中檔的可以量稍大些,面向家境殷實的士紳階層。具體定價,你和馬周再仔細核算一下。”
“是!奴才明白!”
高瑾躬身應道。
“對了!還有件事!”
李恪手指輕輕敲了敲桌面,對高瑾說道:
“在正式開鋪發售肥皂之前,不能就這么靜悄悄地上市,得先‘預熱’一下,把聲勢造出去!”
“預……預熱?”
聽到這個新鮮詞,高瑾明顯愣了一下,臉上滿是茫然,小心翼翼問道:
“大王,恕奴才愚鈍,這‘預熱’……是何意?是要給肥皂加溫嗎?”
馬周也看著李恪。
“非也非也!此‘預熱’非彼加熱。”
李恪笑著搖搖頭,解釋道:“本王的意思是,在肥皂正式擺上貨架之前,得先把它的名頭打響!”
“讓全城的人,無論是達官貴人,還是平民百姓,都知道有‘秦王府秘制肥皂’這么個好東西,而且馬上就要上市了!”
“要讓他們心里癢癢的,翹首以盼!”
“這就好比唱戲前,先敲鑼打鼓,把客人都吸引過來,把場子炒熱乎了!”
高瑾頓時恍然大悟,眼睛亮了起來:“奴才明白了!大王的意思是……先揚其名,再售其物?”
“就像那酒樓新開張,提前三天便讓伙計滿街吆喝,派發些便宜點心、茶水,引人注目一般?”
“正是此理!”
李恪贊許地點點頭,“不過,咱們這肥皂,可不能像市井小販那般吆喝,得有格調,有章法!”
“你且聽好……”