“這肥皂,咱們不能只做一種,得區分開來,推出低、中、高三種檔次,分別針對不同的客人!”
“哦?細細說來!”
李世民露出感興趣的神色,旁邊的程咬金和尉遲恭也豎起了耳朵。
“是這樣的,父皇!”
李恪清了清嗓子:“第一種,低端肥皂。”
“用料相對普通,制作也簡單些,去污能力有保證,但沒什么香味。”
“包裝也最次!”
“這類肥皂,主要賣給尋常百姓家用。”
“初步定價嘛,就在10文50文之間。”
李世民微微頷首,這個價格區間還算合理。
尋常人家省一省,買一塊用用還是可以的。
李恪繼續道:“第二種,中端肥皂。”
“用料就要講究些了,可以加入一些便宜的香料,比如薄荷、艾草之類的,做成不同的香味。”
“這類肥皂,主要賣給那些手里有些閑錢的小康之家、普通的讀書人、小吏或者家里條件不錯的商戶。”
“定價嘛,可以定在100文到300文一塊。”
聽到這個價格,李世民眉頭微微動了一下,但還沒說什么。
程咬金和尉遲恭則暗暗咋舌,三百文一塊?都夠普通人家吃好些天糧食了!
“至于第三種,高端肥皂!需精益求精!”
李恪道:“用料必須是最好的豬油、牛油,”
“香料用上等的麝香、龍涎香、沉香!”
“不僅要去污強,留香久,還得弄點好看的花樣,包裝也要高端大氣!”
“這類肥皂,就不是用來洗東西這么簡單的了,而是身份的象征!”
“客戶群體,當然是那些王公貴族、世家門閥、豪商巨賈!定價嘛……”
李恪伸出一根手指,語不驚人死不休:
“800文起步,最高可以賣到1貫錢!”
“一貫一塊?!”
李世民不由皺起眉頭,語氣帶著質疑:“恪兒,這是不是太貴了些?”
“即便再高端,但歸根結底是清潔之物,如此天價,會有人買嗎?”