第80章 風(fēng)暴來(lái)臨（第2頁(yè)）

秦若菲猛地抬頭，眼神瞬間銳利起來(lái)。她明白了，這絕不僅僅是在說(shuō)早餐店。

“老王的一部分客人，尤其是那些對(duì)價(jià)格敏感、或者剛搬來(lái)的新住戶，會(huì)被吸引過去。”她語(yǔ)速加快，思維如齒輪般開始高速咬合，“他的客流量會(huì)下降，收入會(huì)減少，生存壓力劇增。”

“完全正確。”我咀嚼著油條，聲音平靜，“那么，問題來(lái)了。如果你是老王，面對(duì)這個(gè)突然殺出來(lái)的、用低價(jià)攪局的‘侵略者’，你該怎么辦？”

我放下筷子，身體微微前傾，目光緊緊鎖住她：

“是立刻跟進(jìn)，也搞買一送一，打一場(chǎng)你死我活的價(jià)格戰(zhàn)？”

“還是……有別的、更聰明的辦法？”

秦若菲陷入了沉默。她那雙曾運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)百億項(xiàng)目的商業(yè)大腦，此刻正以前所未有的專注力，剖析著這個(gè)“微型戰(zhàn)場(chǎng)”。

幾秒鐘后，她抬起頭，眼神已褪去迷茫，變得清晰而銳利：

“價(jià)格戰(zhàn)，是最愚蠢、最短視的選擇。只會(huì)讓雙方都元?dú)獯髠罱K兩敗俱亡，甚至可能讓第三方漁翁得利。”她語(yǔ)速沉穩(wěn)，條理分明，“如果我是老王，我的第一步，不是進(jìn)攻，而是防守——穩(wěn)住我的‘基本盤’。”

“那些吃了我十幾年、甚至幾十年豆?jié){油條的老街坊、老主顧。他們信任我的手藝，熟悉我的味道，這份忠誠(chéng)度，不是一點(diǎn)蠅頭小利就能輕易撬動(dòng)的。他們是我的根基，我的護(hù)城河。”

“我會(huì)立刻推出‘老街坊專享’的儲(chǔ)值優(yōu)惠，或者積分換禮。我會(huì)記住張大爺不吃蔥，李嬸喜歡多加蝦皮，王老師要少放鹽。用更貼心的服務(wù)、更深厚的人情味，把他們牢牢‘綁定’在我這邊。只要他們不走，我的基本盤就穩(wěn)如磐石，我就立于不敗之地。”

“漂亮！”我忍不住擊節(jié)贊嘆，由衷的，“秦總，你的商業(yè)直覺，果然沒讓我失望。”

我身體靠回椅背，拋出下一個(gè)問題，也是最關(guān)鍵的一問：

“那么，穩(wěn)住了內(nèi)部，對(duì)付那個(gè)咄咄逼人的‘外來(lái)侵略者’老李——你又打算怎么辦？”

秦若菲眼中閃過一絲慧黠而冷冽的光芒，如同寶劍出鞘：

“攘外，必先安內(nèi)。在內(nèi)部未穩(wěn)、敵情未明之前，絕不主動(dòng)出擊，更不倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)。”她的聲音帶著一種運(yùn)籌帷幄的冷靜，“我會(huì)先按兵不動(dòng)，靜觀其變。派人去摸清老李的底細(xì)——他哪來(lái)的資金搞這么狠的促銷？他的油是哪里進(jìn)的？他的豆?jié){是現(xiàn)磨還是沖劑？他背后有沒有人？目的是什么？是想搶市場(chǎng)，還是想把我逼垮？”

“同時(shí)，”她嘴角勾起一抹近乎冷酷的弧度，“我會(huì)發(fā)動(dòng)我的‘老主顧’們。讓他們?cè)诮址蝗豪铩⒃谫I菜時(shí)、在遛彎時(shí)，不經(jīng)意地‘宣傳’——‘老王的豆?jié){是石磨現(xiàn)磨，豆子都是非轉(zhuǎn)基因的！’‘老王的油條，油是一天一換，清亮亮的！’‘老李那邊？嘖，便宜是便宜，可那油……都發(fā)黑了還用，那豆?jié){，一股子粉味兒！’”

“——我要在‘品質(zhì)’和‘安全’這兩個(gè)核心價(jià)值上，筑起一道堅(jiān)不可摧的‘護(hù)城河’。讓所有人知道，便宜，可能有代價(jià)；而我的東西，貴一點(diǎn)，但吃得安心，吃得健康。這才是長(zhǎng)久之道。”

“——啪！啪！啪！”

我情不自禁地鼓起掌來(lái)，掌聲在喧鬧的小店里并不突兀，卻讓秦若菲徹底怔住。

她看著我，又低頭看看眼前那碗還冒著熱氣的、樸實(shí)無(wú)華的豆?jié){，聰慧如她，電光火石間，已將所有的隱喻、所有的暗示、所有的戰(zhàn)略意圖，徹底貫通！

——老王記，就是風(fēng)雨飄搖的秦氏集團(tuán)！

——那些“老主顧”，就是手握著集團(tuán)23%投票權(quán)、卻因史蒂文的出現(xiàn)而人心浮動(dòng)的員工持股會(huì)元老們！他們是看著她長(zhǎng)大的“叔叔伯伯”，也是她權(quán)力根基的基石！