第24章 格局的陷阱，與一個(gè)叫“夢(mèng)想”的賭局（第2頁）

我不想再做一個(gè)“價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者”了。

我想嘗試一下，做一個(gè)“價(jià)值的創(chuàng)造者”！

這個(gè)念頭一旦產(chǎn)生，就像燎原的野火，再也無法撲滅。

但我能做什么呢？我只是一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)，除了炒股什么都不會(huì)的普通青年。

機(jī)會(huì)，總是在不經(jīng)意間出現(xiàn)。

而這一次，帶來機(jī)會(huì)的人，是張凱。

股災(zāi)之后，張凱消沉了很長(zhǎng)一段時(shí)間。他不僅虧光了我和他父母的錢，連婚也結(jié)不成了。女朋友的父母，嫌他“不務(wù)正業(yè)，好逸惡勞”，堅(jiān)決反對(duì)他們?cè)谝黄稹?/p>

巨大的打擊，讓他徹底告別了股市。他找了一份汽車銷售的工作，每天起早貪黑，跑業(yè)務(wù)，陪客戶，整個(gè)人都瘦了一圈，但也變得踏實(shí)和成熟了很多。

那天，他約我出來喝酒。幾杯酒下肚，他跟我說起了他的一個(gè)想法。

“浩然，你說，現(xiàn)在咱們青石市，什么生意最好做？”

“不知道。”我搖了搖頭。

“是二手車！”他的眼睛里，閃爍著一種久違的光芒，“現(xiàn)在大家手頭都緊，新車賣不動(dòng)，但二手車市場(chǎng)，火得一塌糊涂！我這幾個(gè)月在4S店，接觸了太多想買車又預(yù)算不夠的客戶了。這里面的需求，太大了！”

“而且，”他繼續(xù)說道，“青石市的二手車市場(chǎng)，特別亂。車販子個(gè)個(gè)都跟人精一樣，信息極不透明，事故車、泡水車當(dāng)好車賣，價(jià)格虛高，普通人根本不敢碰。如果我們能做一個(gè)平臺(tái)，把車源、檢測(cè)、定價(jià)、售后都標(biāo)準(zhǔn)化，做得像那些大城市的二手車平臺(tái)一樣，絕對(duì)有得搞！”

我聽著他的描述，心里一動(dòng)。

這不就是一個(gè)典型的，用更高效的商業(yè)模式，去改造一個(gè)傳統(tǒng)、混亂行業(yè)的案例嗎？

這不就是蘇晚晴文檔里寫的，那種能夠“創(chuàng)造價(jià)值”的商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？

“你有具體的想法嗎？”我問。

“有！”張凱立刻從包里掏出一份皺巴巴的計(jì)劃書，“我研究好幾個(gè)月了！你看，我們可以先從線上引流開始，做一個(gè)本地的二手車信息發(fā)布小程序。然后，我們自己組建一個(gè)評(píng)估師團(tuán)隊(duì)，提供上門檢測(cè)服務(wù)，出具標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)報(bào)告。我們不賺差價(jià)，只收取服務(wù)費(fèi)。這樣，買家放心，賣家也賣得快。等平臺(tái)做起來了，我們還可以拓展金融、保險(xiǎn)這些增值服務(wù)……”

他滔滔不絕地講了半個(gè)多小時(shí)。

我看著他，仿佛看到了一個(gè)完全陌生的張凱。那個(gè)曾經(jīng)只會(huì)追漲殺跌的兄弟，在經(jīng)歷了生活的毒打之后，竟然對(duì)商業(yè)，有了如此深刻的洞察。

他的計(jì)劃，聽起來天衣無縫。

市場(chǎng)有痛點(diǎn)，商業(yè)模式清晰，而且，他自己就是汽車銷售出身，懂行業(yè)。

我唯一擔(dān)心的，是錢。

“這個(gè)項(xiàng)目，啟動(dòng)資金大概需要多少？”

張凱的眼神，黯淡了下來。

“我算過了，租場(chǎng)地、建團(tuán)隊(duì)、開發(fā)小程序、前期推廣……亂七八糟加起來，前期至少得一百萬打底?！彼嘈α艘幌拢拔揖褪歉阏f說，過過嘴癮。我現(xiàn)在連房租都快交不起了，哪來的一百萬?！?/p>