我不想再做一個(gè)“價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者”了。
我想嘗試一下,做一個(gè)“價(jià)值的創(chuàng)造者”!
這個(gè)念頭一旦產(chǎn)生,就像燎原的野火,再也無法撲滅。
但我能做什么呢?我只是一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè),除了炒股什么都不會(huì)的普通青年。
機(jī)會(huì),總是在不經(jīng)意間出現(xiàn)。
而這一次,帶來機(jī)會(huì)的人,是張凱。
股災(zāi)之后,張凱消沉了很長(zhǎng)一段時(shí)間。他不僅虧光了我和他父母的錢,連婚也結(jié)不成了。女朋友的父母,嫌他“不務(wù)正業(yè),好逸惡勞”,堅(jiān)決反對(duì)他們?cè)谝黄稹?/p>
巨大的打擊,讓他徹底告別了股市。他找了一份汽車銷售的工作,每天起早貪黑,跑業(yè)務(wù),陪客戶,整個(gè)人都瘦了一圈,但也變得踏實(shí)和成熟了很多。
那天,他約我出來喝酒。幾杯酒下肚,他跟我說起了他的一個(gè)想法。
“浩然,你說,現(xiàn)在咱們青石市,什么生意最好做?”
“不知道。”我搖了搖頭。
“是二手車!”他的眼睛里,閃爍著一種久違的光芒,“現(xiàn)在大家手頭都緊,新車賣不動(dòng),但二手車市場(chǎng),火得一塌糊涂!我這幾個(gè)月在4S店,接觸了太多想買車又預(yù)算不夠的客戶了。這里面的需求,太大了!”
“而且,”他繼續(xù)說道,“青石市的二手車市場(chǎng),特別亂。車販子個(gè)個(gè)都跟人精一樣,信息極不透明,事故車、泡水車當(dāng)好車賣,價(jià)格虛高,普通人根本不敢碰。如果我們能做一個(gè)平臺(tái),把車源、檢測(cè)、定價(jià)、售后都標(biāo)準(zhǔn)化,做得像那些大城市的二手車平臺(tái)一樣,絕對(duì)有得搞!”
我聽著他的描述,心里一動(dòng)。
這不就是一個(gè)典型的,用更高效的商業(yè)模式,去改造一個(gè)傳統(tǒng)、混亂行業(yè)的案例嗎?
這不就是蘇晚晴文檔里寫的,那種能夠“創(chuàng)造價(jià)值”的商業(yè)機(jī)會(huì)嗎?
“你有具體的想法嗎?”我問。
“有!”張凱立刻從包里掏出一份皺巴巴的計(jì)劃書,“我研究好幾個(gè)月了!你看,我們可以先從線上引流開始,做一個(gè)本地的二手車信息發(fā)布小程序。然后,我們自己組建一個(gè)評(píng)估師團(tuán)隊(duì),提供上門檢測(cè)服務(wù),出具標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)報(bào)告。我們不賺差價(jià),只收取服務(wù)費(fèi)。這樣,買家放心,賣家也賣得快。等平臺(tái)做起來了,我們還可以拓展金融、保險(xiǎn)這些增值服務(wù)……”
他滔滔不絕地講了半個(gè)多小時(shí)。
我看著他,仿佛看到了一個(gè)完全陌生的張凱。那個(gè)曾經(jīng)只會(huì)追漲殺跌的兄弟,在經(jīng)歷了生活的毒打之后,竟然對(duì)商業(yè),有了如此深刻的洞察。
他的計(jì)劃,聽起來天衣無縫。
市場(chǎng)有痛點(diǎn),商業(yè)模式清晰,而且,他自己就是汽車銷售出身,懂行業(yè)。
我唯一擔(dān)心的,是錢。
“這個(gè)項(xiàng)目,啟動(dòng)資金大概需要多少?”
張凱的眼神,黯淡了下來。
“我算過了,租場(chǎng)地、建團(tuán)隊(duì)、開發(fā)小程序、前期推廣……亂七八糟加起來,前期至少得一百萬打底?!彼嘈α艘幌拢拔揖褪歉阏f說,過過嘴癮。我現(xiàn)在連房租都快交不起了,哪來的一百萬?!?/p>